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種子企業+種植大戶=互利雙贏

隨著我國人口結構的變化和農業生產集中度的提升,農村中種植大戶和專業戶越來越多。由于他們耕種的土地面積大于普通農戶,農資產品的使用量大,種植的技術水平也相對較高,在普通農民中影響力也較大,因此,種植大戶對于種子經銷企業來講具有巨大吸引力。與此同時,種植大戶對于農業生產的各項要素重視程度高,相關產品和技術信息掌握得也比較深入,對于生產成本的控制和農資產品價格的敏感度也高于普通農民,因此,種子企業對于種植大戶的技術支持與服務的標準只有高于普通農戶,才能滿足他們的需求并占領種業市場的制高點,通過這些大戶去影響其他農戶,最終贏得市場競爭。

    基于以上因素,種子企業針對種植大戶的工作重點應當放在以下幾個方面:

    品種的推薦切忌大包大攬。同樣的品種在不同市場表現會有很大的不同,在其他市場表現好的品種不一定適合本地市場。幫助農戶推薦和選擇最適合當地土壤、氣候和栽培條件的品種才是最重要的。同時,種植大戶往往會承包不同的地塊,種子企業應該幫助種植大戶有針對性地選擇,這樣既能夠表現出不同品種在不同環境中的相對競爭優勢,又有利于種植風險的總體控制。

    價值導向。因為農資產品采購數量大,種植大戶一般都會要求價格的優惠,但是種子不是普通消費品,是為了用于再生產和創造效益。真正的貨真價實不僅僅是體現在價格折扣和優惠上,而是要提升種子的投入產出比,即品種所能夠給大戶帶來增產和增收。同時,給予大戶的價格優惠不應該影響傳統渠道現有的價格體系,而是通過定制大包裝、附加增值服務或贈送其他促銷品的方式進行。

    提供配套技術措施和綜合解決方案。農戶種地是為了增產增收,而這一目的不能夠只通過品種來實現。生產過程中的配套栽培措施和土肥、植保等技術手段的綜合運用是農作物獲得高產的保證。因此,對不同種植環境中配套技術措施探索和總結,綜合解決方案推廣的廣度和力度,會直接影響大農戶的最終種植結果和效益。

    提供售后服務和技術支持。農作物生長時間長,受外界不確定因素又影響大,因此,對于大農戶在售后提供主動和及時的技術指導和服務,不僅可以保障大農戶的利益,而且可以對周邊的小農戶起到積極的示范和影響。

    農產品銷售。大農戶生產出來的農產品的銷售,雖然不屬于農資經銷商的傳統服務范圍,但對農戶的最終效益影響很大。為農戶提供及時的市場信息和牽線搭橋,協助農戶及時以較好的價格銷售其所生產的農產品,是對大農戶最有效的增值服務,能夠極大地拉動來年銷售。

    隨著中國農業規模化的發展,大農戶和專業戶將會在農業生產中起到越來越重要的作用,因此,研究大農戶的生產和運作規律,及時關注和解決他們在生產和經營中遇到的問題,發現和滿足他們多方面的需求,將會對中國農業產業化的發展起到巨大的帶動和影響作用。

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